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sexta-feira, 22 de abril de 2011

Por que a maioria das pessoas fracassam em marketing de rede?


Quero responder a alegação de que a maioria das pessoas fracassam em marketing de rede. Meu primeiro pensamento sobre isso foi perguntar: Quem faria tal alegação? Quem alega tal coisa deve estar se passando por vítima. Imagino que essa pessoa está tentando justificar porque ela desistiu do marketing de rede,ou porque nunca começou.




Se voce olhar para as estatísticas de quantas pessoas ganham dinheiro,comparadas as que não ganham dinheiro no marketing de rede,voce poderia concluir que sim,menos ganham do que não ganham. Mas por que agir como se isso fosse diferente de qualquer outra atividade? Pois o mesmo ocorre com qualquer coisa que as pessoas tentam. Aliás,sempre que disser a palavra fracassar,imagine-a entre aspas. Eu vou explicar a razão em poucos minutos.


De fato,a maioria das pessoas que negociam ações "fracassam",a maioria das pessoas que tentam negociar imóveis "fracassam"... até mesmo pra vender o primeiro imóvel. A maioria que quer entrar na ópera "fracassa". A maioria que quer ser um atleta profissional "fracassa". A maioria que abre um negócio "fracassa". A maioria que quer tocar um instrumento "fracassa". A maioria que quer entrar em forma "fracassa". Então,enquanto seja verdade que a maioria "fracassa" no marketing de rede,também é verdade que a maioria "fracassa" em qualquer coisa. A coisa certa a se fazer não é olhar para o percentual que "fracassa",mas saber o que foi feito para fracassar versus o que foi feito para se ter sucesso.


Para quem nunca fez marketing de rede,deixe-me explicar o quão enganadora é essa alegação de que a maioria fracassa.




Para começar,em geral,precisa-se menos de U$50,00 para comprar o kit inicial. Só isso que é necessário para iniciar no marketing de rede. A nova pessoa deve comprar uns produtos para conhecer o que vende. Vamos dizer que custe uns U$300,00 para os produtos e o kit. De acordo com as pessoas que afirmam que a maioria fracassa,se essa pessoa que comprou o kit pára de fazer o negócio a qualquer momento,ela fracassou. É assim que essas estatísticas são calculadas. Mas veja isso,na maioria das empresas de marketing de rede se a pessoa desiste,ela pode devolver os produtos num certo prazo e serem reembolsadas,então a perda real foi apenas os U$50,00 do kit e talvez uma taxa de devolução.


Deixe-me colocar isso em perspectiva pra voce. Há alguns anos eu assisti o Tiger Woods jogando golfe na tv. Ele era o máximo,ele fez tudo parecer tão fácil. Então eu decidi jogar golfe. Peguei minha esposa e fomos até um campo de golfe perto de casa. Nós tínhamos uma câmera conosco para que pudéssemos recriar a experiencia. Nós não éramos péssimos e achamos que seria divertido e desafiador jogar golfe. Fomos até uma loja próxima e compramos tacos de golfe,mochilas,calçados,bolas e alguns livros e DVDs. Em uma hora gastamos U$4.000,00. Fomos algumas vezes para praticar,cada viagem custava uns U$20,00. Para jogar pagávamos U$80,00,mais U$30,00 para alugar o carrinho. Custava em torno de uns U$110,00 toda vez que íamos jogar. Então eu li sobre um lindo campo na Flórida,no Resort Ritz Carlton. A diaria custava U$700,00,mais U$200,00 para cada um jogar no campo. Naquele dia devia fazer uns 37 graus e suamos por 4 horas direto. Eu joguei mal e odiei a experiencia,odiei primeiramente porque fui muito mal e o calor era muito desconfortável. Saimos de lá tendo gasto U$1200,00 e quando cheguei em casa deixei os tacos na garagem e nunca mais joguei. Então minha experiencia no golfe me custou em torno de U$5.000,00,sendo que nada era reembolsável.


Por que eu não criei um site e escrevi sobre como a indústria do golfe engana a todos e quando voce olha as estatísticas,as chances de se jogar golfe como o Tiger Woods é de 0.001%? Por que eu não chorei e berrei sobre a injustiça de que o custo real do taco é de U$6,00,mas que a loja me cobrou U$100,00 por cada um? Eu não criei um site desse porque não quero me fazer de vítima. Eu sei o que aconteceu. Eu não fracassei no golfe,EU DESISTI.


Permita-me que eu aponte algumas semelhanças entre a experiencia com o golfe e o marketing de rede:


1. Assistir ao Tiger Woods foi como ir a uma apresentação de negócios e ficar entusiasmado.


2. Jogar com a minha esposa foi como convidar a um amigo para se juntar a mim.




3. Parecia divertido e achamos que íamos nos sair bem.


4. Comprar os tacos e o equipamento foi como comprar o kit e uns produtos.


5. Comprar os livros e DVDs foi como comprar o material de treinamento de marketing de rede.


6. O fato de que eu não tive o desempenho que esperava é muito parecido com alguém que não tenha sucesso imediato no marketing de rede.


O que tenho certeza é que cada um que seja um profissional de golfe,teve dias em que não jogou como esperava,mas não desistiu por isso. Eles persistiram,pois o interesse em jogar bem era maior que o interesse em desistir.


A verdade é: Eu não fracassei no golf, EU DESISTI DO GOLF. Todos os milhões de pessoas que tem tacos de golf guardados e não estão mais jogando,não fracassaram também,APENAS DESISTIRAM.




A verdade é: Não é necessário esforço algum para se desistir do Marketing de rede,é só guardar o kit e nunca mais fazer nada e voce terá desistido também.


Quando voce ouvir que a maioria fracassa em Marketing de rede,imagine todos os tacos de golf guardados,todos os pacotes de academia que estão inativos,todos os aperelhos de ginástica em casa que servem de cabide e não foram usados em meses,todos os instrumentos musicais que ficam em suas caixas sem serem usados e todas as fitas de seminários sobre imóveis dentro dos armários,sem uso.
Se alguém for dizer pra voce que a maioria fracassa,ou que a maioria não ganha dinheiro no Marketing de rede,peça para que ponha em perspectiva comparada a qualquer outra atividade que as pessoas tentam fazer. Se ela for honesta,dirá que não é nada diferente. A MAIORIA DESISTE EM QUALQUER ATIVIDADE. De fato,bem no início eu também desisti do Marketing de rede,por umas duas semanas. Então decidi que eu não iria desistir,pois era a minha única chance de fazer muito dinheiro. Eu me dediquei a aprender o negócio e ganhei muito dinheiro assim como qualquer um que atinge grandes metas em sua vida.




A decisão que alguém toma no dia em que se envolve,ou no dia em que compra o kit inicial não é a mais importante. A decisão mais importante é a que toma quando se dá conta do que é NECESSÁRIO FAZER PARA TER SUCESSO. Se o Tiger Woods não pudesse jogar tão bem com apenas alguns meses de treinos,a Nike não pagaria U$100 milhões para que ele usasse a logomarca. Tiger é ótimo porque ele deu o máximo de si. Marketing de rede não é diferente.




Negócios,de forma simplificada,é uma empresa ou pessoa tornando a vida das pessoas melhor. O que é preciso aprender para atigir isso em Marketing de rede é a habilidade em comunicação e isso é como a tacada de golf,é algo que se aprende.


O meu objetivo em fazer com que voce visse a palavra "fracasso" entre aspas,é de que as pessoas não fracassam em coisas,elas desistem antes que tenham aprendido as habilidades necessárias. DESISTIR NÃO É O MESMO QUE FRACASSAR.




Antes de fechar essa questão deixe-me comentar sobre as chances de se fazer muito dinheiro em Marketing de rede serem baixas. Não quero ser desrespeitoso com as pessoas que dizem tal coisa,pois é uma alegação irrelevante. Se eu quiser entrar em forma quais são as chances de eu conseguir? Ahh! Parece uma pergunta irrelevante,não parece? Por que? Porque chances não impedem que a pessoa saia do sofá e jogue as batatas fritas no lixo. As chances são incorretamente usadas quando o desempenho pode mudá-las. Se eu jogar um dado não há desempenho envolvido,então pode se dizer que a chance de se conseguir um 3 são de um sexto,ou se jogar uma moeda,não há desempenho,as chances são meio a meio. Se eu comprar um bilhete de loteria não há desempenho envolvido,portanto as chances são relevantes. Mas para colocar uma bolinha de golf no buraco,existe desempenho envolvido. Para abrir um negócio existe desempenho envolvido e as chances são irrelevantes. DESEMPENHO É,FOI E SEMPRE SERÁ BASEADO EM CONHECIMENTO E TREINAMENTO. É assim que qualquer um fica melhor em qualquer atividade.


Meu filho me fez uma pergunta e eu adoraria saber como voce responderia. Eis a pergunta: Quais as chances de eu entrar para o time de golf da escola? Se fosse seu filho como voce teria respondido? Bem,a minha resposta foi: Filho,chances não tem nada a ver com isso,o seu desempenho é que vai dizer se voce vai fazer parte do time ou não e não as chances.


QUALQUER UM QUE ALCANÇA ALGO VALIOSO NA VIDA,O FAZ POR TER O TREINAMENTO CERTO. EU SUGIRO QUE VOCE FAÇA O MESMO.


Sou Tim Sales



Três dicas mais que importantes

Você sabia que após a segunda guerra mundial, muitas pessoas ficaram desempregadas e para retomarem suas vidas elas foram aos bancos, pegaram dinheiro emprestado e montaram seus próprios negócios?
O fato é que a cada 10 novas empresas, apenas 2 conseguiram prosperar e isso chamou a atenção das Organizações das Nações Unidas, a ONU, que promoveu um estudo, que hoje, é compartilhado em todo o Brasil, pelo SEBRAE, em um curso conhecido como EMPRETEC.
Particularmente, considero como um MBA intensivo para o empreendedorismo.
Eles questionaram o porquê algumas pessoas tinham sucesso e outras não. Chegaram à conclusão que as pessoas que prosperavam em suas empresas tinham características em comum divididas em três grandes grupos os quais compartilharei com você agora.


Primeiro: As pessoas bem sucedidas são pessoas disciplinadas no que tange a planejamento. Elas têm metas específicas para tudo o que querem com datas para acontecer, elas monitoram seus resultados para obter referência se estão melhorando ou não e também ficam atentas as informações do mercado, seus concorrentes, ameaças e oportunidades.


Segundo: As pessoas que prosperam têm um alto grau de poder pessoal. O que significa isso? Elas têm autoconfiança e uma ampla rede de contatos. Se você não se sente confiante, sugiro que leia muitos livros, associe-se com pessoas confiantes e participe de cursos, palestras e treinamentos. Se você deseja aumentar sua rede de contatos, valorize cada pessoa que conhecer cada cartão que receber. Nunca se sabe as portas que poderão se abrir ao conhecer uma pessoa nova.


Terceiro: As pessoas de sucesso agem constantemente. Não esperam que todos os faróis fiquem verdes, elas vão em frente com o que tem. São pessoas pró ativas, não tem medo de errar. Segundo Walt Disney, você erra 100% dos chutes que não dá. Portanto, ficar esperando já é certeza de errar e ao entrar em ação, você corre um grande risco de acertar. Não existem resultados concretos sem ação, sem sair da zona de conforto.


Disciplina, Poder Pessoal e Ação! Pense nisso


Verifique onde está pecando, o que está faltando, coloque energia ali, e muito sucesso em sua vida!!